صادرات میوه خشک به عمان
طلای خوراکی ایران در سفر به عمان چه مسیری را طی می کند؟ روند قانونی صادرات میوه خشک به عمان چگونه است؟ آیا این روند اقتصادی، سود کافی دارد؟ همه ما به خوبی می دانیم که در عرصه تجارت، برخی فرصت‌ها مانند گنجی پنهان هستند که تنها چشمان تیزبین آن‌ها را کشف می‌کنند. صادرات میوه خشک به عمان یکی از همان فرصت‌های ناب است سودی شیرین‌تر از طعم خود این محصولات به همراه دارد. اهالی عمان به جهت سبک زندگی سالم و علاقه به خوراکی‌های طبیعی، از مشتریان پر و پا قرص میوه خشک باکیفیت هستند. از انجیرهای شیرین تا زردآلوهای طلایی، از کشمش‌های خوش‌طعم تا خرمای لذیذ ایرانی، همه اینها در سبد خرید عمانی‌ها جای می گیرند. اما آیا فقط کیفیت محصول کافی است؟ راز موفقیت در این بازار، شناخت سلیقه مشتریان، رعایت استانداردهای بین‌المللی و بسته‌بندی‌های شیک و مدرن است.
قوانین صادرات میوه خشک به عمان
در راستای صادرات میوه خشک به عمان، قوانین و مقررات خاصی از سوی ایران و عمان وضع شده است. از جمله:
- اخذ مجوزهای صادراتی از ایران
کارت بازرگانی (صادر شده از اتاق بازرگانی)
مجوز بهداشت و استاندارد (از سازمان غذا و دارو و سازمان ملی استاندارد ایران)
گواهی قرنطینه گیاهی (برای تأیید سلامت محصول از سازمان حفظ نباتات)
گواهی مبدا (اثبات ایرانی بودن کالا، صادر شده از اتاق بازرگانی)
اظهارنامه گمرکی (برای ثبت کالا در سامانه گمرکی ایران)
- الزامات گمرکی عمان
تعرفه گمرکی محصولات کشاورزی
ثبت کالا در سامانه گمرکی عمان
گواهی بهداشت و سلامت محصول
لیبل‌گذاری استاندارد
بسته‌بندی محصول به زبان عربی و انگلیسی
درج اطلاعاتی مانند نام محصول، وزن خالص، کشور تولید کننده، ترکیبات، تاریخ تولید و انقضا، بارکد و شرایط نگهداری باید بر روی برچسب
تأییدیه از سازمان غذا و داروی عمان
پرداخت مالیات بر ارزش افزوده
- قوانین حمل و نقل و بسته‌بندی
حمل دریایی از بندرعباس به بندر صحار یا بندر سلطان قابوس
حمل هوایی از طریق فرودگاه های بین‌المللی ایران به عمان
حمل زمینی از مسیر امارات و سپس ارسال به عمان
بسته‌بندی باید مقاوم، بهداشتی و متناسب با استانداردهای بین‌المللی باشد.
وزن بسته‌ها معمولاً نباید بیش از ۲۵ کیلوگرم باشد.
- قوانین بانکی و پرداخت‌ها
حواله بانکی بین‌المللی (TT)
گشایش اعتبار اسنادی (LC)
پرداخت نقدی یا از طریق صرافی های مجاز
- قوانین ممنوعیت و محدودیت‌ها
محصولات بدون گواهی بهداشتی و استاندارد رد می شوند.
محصولاتی که از نظر آلودگی به سموم یا فلزات سنگین مشکل داشته باشند، اجازه ورود ندارند.
برخی افزودنی های شیمیایی در عمان غیرمجاز در نظر گرفته می شوند.
مراحل صادرات میوه خشک به عمان
پیش از هر اقدامی، باید نیاز و سلیقه مصرف‌کنندگان عمانی را در نظر گفته و بر آن اساس اقدام کنید. محصولاتی مانند خرما، انجیر، کشمش و زردآلو، بیشترین فروش را در این بازار دارند. سایر مراحلی که باید به شکب کاملا قانونی سپری شوند، به شرح زیر هستند:
- اخذ مجوزهای صادراتی
- بسته‌بندی استاندارد و برچسب‌گذاری
- عقد قرارداد با شرکت حمل‌ونقل
- انجام تشریفات گمرکی و ارسال کالا
- ترخیص کالا در گمرک عمان( پس از رسیدن کالا به عمان، واردکننده باید مدارک موردنیاز را به گمرک این کشور ارائه دهد و هزینه‌های مربوط به ترخیص کالا را پرداخت نماید).
- توزیع و فروش در بازار عمان( کالا به واسطه نمایندگان فروش، یعنی عمده فروشان یا سوپرمارکت‌های زنجیره‌ای در سطح کشور توزیع می‌شود. داشتن تبلیغات و بازاریابی مناسب، فروش شما را چندین برابر می کند).
مزایای صادرات میوه خشک به عمان
مصرف میوه خشک در عمان بخ خاطر گرایش مثبت مردم به محصولات ارگانیک، همواره روند رو به افزایشی را مشاهده می کند. این کشور جمعیتی رو به رشد دارد و خصوصا توریست‌های زیاد و کارگران خارجی، مصرف‌کنندگان عمده این محصول هستند.
فاصله کم ایران و عمان سبب کاهش هزینه‌های حمل‌ونقل و سرعت بیشتر ارسال کالا می‌شود. امکان ارسال از بندرعباس به بندر صحار و بندر سلطان قابوس از طریق مسیر دریایی، یک مزیت رقابتی بزرگ برای صادرکنندگان ایرانی در نظر گرفته می شود.
ایران و عمان روابط تجاری دوستانه‌ای دارند و عمان یکی از کشورهایی است که با سیاست‌های تجاری نسبتاً باز اداره می شود. به همین خاطر، تعرفه‌های گمرکی برای برخی کالاها، از جمله میوه خشک، نسبت به کشورهای دیگر پایین‌تر است.
روند صادرات میوه خشک به عمان در مجموع، ساده و راحت است. در عین حال، گمرک عمان سخت‌گیری کمتری نسبت به برخی کشورهای اروپایی یا حوزه خلیج فارس دارد.
میوه خشک در حقیقت، محصولی سبک، کم حجم و با ارزش افزوده بالا است. این یعنی هزینه حمل آن نسبت به ارزش نهایی کالا کمتر بوده و حاشیه سود بالایی برای صادرکنندگان خواهد داشت.
عمان با وجود آب‌وهوای گرم و بیابانی، ظرفیت تولید گسترده میوه و محصولات کشاورزی را ندارد. به همین علت، وابستگی زیادی به واردات این محصولات دارد. ایران، به عنوان بزرگ‌ترین تولیدکنندگان میوه خشک در منطقه، این قابلیت را دارد که تأمین‌کننده اصلی این بازار باشد.
عمان، دروازه ورود به کشورهای دیگر مانند امارات، عربستان و قطر محسوب می شود. اگر برند شما در عمان جایگاه خوبی پیدا کند، به‌راحتی وارد بازارهای بزرگ‌تر منطقه نیز خواهد شد.
چالش‌ها و معایب صادرات میوه خشک به عمان
علاوه بر ایران، کشورهای دیگری مانند ترکیه، امارات و هند نیز در بازار عمان فعالیت می کنند و برخی از آن‌ها به جهت داشتن روابط تجاری نزدیک‌تر و تبلیغات گسترده‌تر، سهم بازار قابل‌توجهی را به خود اختصاص می دهند. برای رقابت با این کشورها، بسته‌بندی جذاب، کیفیت بالا و بازاریابی حرفه ای، اهمیت زیادی دارد.
حساسیت به کیفیت و استانداردهای بهداشتی
عمان قوانین سخت‌گیرانه‌ای در زمینه استانداردهای بهداشتی و قرنطینه‌ای تعریف کرده است. چنانچه محصول شما از نظر بهداشت، بسته‌بندی یا استانداردهای غذایی دارای ایراد باشد در گمرک عمان متوقف شده یا حتی مرجوع خواهد شد.
هزینه‌های گمرکی و مالیات های غیر منتظره
علی رغم اینکه تعرفه‌های گمرکی عمان در مقایسه با سایر کشورها پایین‌تر است، اما برخی هزینه‌های اضافی مانند مالیات بر ارزش افزوده (VAT) و هزینه‌های ترخیص کالا این قابلیت را دارند که هزینه‌های نهایی را افزایش دهند. مهم است که صادرکنندگان از قبل هزینه‌های گمرکی و مالیاتی را محاسبه کنند تا در زمان ترخیص کالا دچار مشکل نشوند.
ضرورت بازاریابی قوی و شناخت بازار هدف
صرف ارسال محصول به عمان تضمینی برای فروش موفق نیست. برای ورود به سوپرمارکت ها، فروشگاه‌های زنجیره‌ای و تأمین‌کنندگان عمده، نقش بازاریابی قوی، تبلیغات و شناخت سلیقه مشتریان عمانی فوق العاده مهم است.
نوسانات نرخ ارز و هزینه‌های تبدیل ارز
یکی از مشکلات عمده صادرات میوه خشک به عمان، نوسانات نرخ ارز و هزینه‌های تبدیل ریال ایران به ریال عمان است. ریال عمان از ارزشمندترین ارزهای جهان است و هرگونه تغییر در نرخ ارز بر روی قیمت تمام‌شده کالا و سودآوری صادرات تأثیر گذار خواهد بود.
بازار میوه خشک ایرانی در عمان
حضور جمعیت قابل توجهی از کارگران خارجی، گردشگران و شهروندان عمانی که به مصرف تنقلات سالم علاقه دارند، موجب می گردد که میوه های خشک در فروشگاه‌های زنجیره‌ای و حتی کافه‌ها و رستوران‌های عمان جایگاه قابل توجهی داشته باشند. این در حالی است که روابط تجاری خوب ایران و عمان، تعرفه های گمرکی پایین و امکان حمل سریع و ارزان، شرایطی را فراهم می سازد تا صادرات میوه خشک به این کشور فوق العاده جذاب و عالب به نظر برسد.
میزان سوددهی صادرات میوه خشک به عمان
در پاسخ به این سوال که صادرات میوه خشک به عمان، سودآوری بالایی دارد یا خیر، باید فاکتورهای مهی را مورد بررسی و تحلیل قرار بدهیم. از جمله:
قیمت خرید میوه خام و فرآوری آن
قیمت اولیه میوه تازه تأثیر مستقیمی بر هزینه نهایی محصول خشک شده دارد. به عنوان مثال، برای تولید ۱ کیلوگرم میوه خشک، به ۴ تا ۵ کیلوگرم میوه تازه نیاز است. این یعنی اگر قیمت هر کیلوگرم زردآلو تازه ۳۰ تا ۴۰ هزار تومان باشد، هزینه مواد اولیه برای ۱ کیلوگرم برگه زردآلو حدود ۱۲۰ تا ۲۰۰ هزار تومان خواهد بود. علاوه بر این، هزینه‌های فرآوری مانند نیروی کار و نگهداری نیز باید در نظر گرفته شود.
هزینه بسته بندی و استانداردهای لازم
یکی از مهم‌ترین عوامل موفقیت در بازار عمان، بسته بندی شکیل و استانداردهای بهداشتی بین‌المللی است. بسته‌بندی مناسب باید ضد رطوبت، مقاوم و دارای اطلاعات محصول به زبان عربی و انگلیسی باشد. در هزینه‌های بسته‌بندی لازم است که جعبه‌های کارتنی، بسته‌های وکیوم، برچسب‌گذاری و طراحی در نظر گرفته شوند.
قیمت فروش در بازار عمان
اجازه بدهید با یک مثال، این مورد را توضیح بدهیم. به طور نمونه، قیمت هر کیلوگرم برگه زردآلو در بازار داخلی ایران حدود ۲۵۰ تا ۳۵۰ هزار تومان است، اما در عمان این محصول بین ۵ تا ۸ ریال عمانی (حدود ۵۰۰ تا ۸۰۰ هزار تومان) فروخته می‌شود. این تفاوت قیمت نشان می‌دهد که با رعایت اصول صادرات، حاشیه سود قابل توجهی به دست می آید.
میزان سود خالص صادرات میوه خشک به عمان
با در نظر گرفتن تمام هزینه ها، حاشیه سود صادرات میوه خشک به عمان بین ۳۰٪ تا ۵۰٪ متغیر است. برای مثال:
هزینه نهایی تولید و بسته بندی هر کیلوگرم میوه خشک: حدود ۳۵۰ تا ۴۵۰ هزار تومان
قیمت فروش در عمان: ۵۰۰ تا ۸۰۰ هزار تومان
سود ناخالص هر کیلوگرم: حدود ۱۵۰ تا ۳۵۰ هزار تومان
نکته: در صورت صادرات حجم بالا و داشتن مشتری ثابت، این میزان سود بسیار چشمگیر خواهد بود.
قیمت میوه خشک ایرانی در بازار عمان
در بحث پرداختن به قیمت میوه خشک ایرانی در بازار عمان شایان ذکر است که زردآلو خشک ایرانی با قیمت بالاتری در عمان عرضه می‌شود. این میوه خشک به خاطر کیفیت و طعم خاص ایرانی، در بازار عمان جذابیت دارد. همچنین کشمش ایرانی، بلاخص نوع سیاه و طلایی، در بازار عمان قیمت مناسبی داشته و در دسترس هستند.
لازم به ذکر است که پسته ایرانی؛ از محصولات پرطرفدار در عمان ، قیمت بالاتری نسبت به دیگر میوه‌های خشک دارد. در عین حال، خرمای خشک ایرانی که در انواع مختلف عرضه می‌شود، یکی دیگر از محصولات صادراتی پر تقاضا به شمار می‌آید. دقت داشته باشید که گردو و سایر آجیل ها نیز در بازار عمان عرضه می‌شوند اما در مقایسه با میوه‌های خشک، قیمت بالاتری دارند.
جمع‌بندی
صادرات میوه خشک به عمان در لیست پرسودترین حوزه‌های صادراتی برای تجار ایرانی قرار می گیرد. قیمت بالای فروش در عمان به علاوه هزینه های حمل و نقل مناسب و نزدیکی مسافت جغرافیایی، بستری را هموار می سازند تا بازار عمان، ویترین فروش میوه های خشک ایرانی قرار بگیرد. به این حال، لازم به ذکر است که مدیریت هزینه‌های تولید، در نظر گرفتن بسته‌بندی جذاب و از همه مهم تر، رعایت استانداردهای بهداشتی در به حداکثر رساندن سود صادرات نقش بسیار مهمی دارند. در نظر داشته باشید، با وجود اینکه نزدیکی جغرافیایی ایران و عمان یک مزیت بزرگ است اما مشکلات گمرکی، تأخیر در ارسال کالا و ناهماهنگی در حمل و نقل دریایی یا زمینی با افزایش زمان تحویل همراه است. به منظور اجتناب از چنین مشکلاتی، همکاری با شرکت های حمل و نقل معتبر و برنامه ریزی دقیق ضروری است.
مراحل و شرایط خرید ملک در عمان
یکی از روش های اخذ اقامت کشور عمان، خرید ملک در عمان است که طرفداران بسیاری را از آن خود […]
حقوق کارگر ساده در عمان چقدر است؟
در این مقاله می خواهیم درباره حقوق کارگران ساده در عمان بحث کنیم. کشور عمان، به عنوان یکی از مقاصد […]
روش های دریافت اقامت عمان
بهتر است که بدانید کشور عمان جز برترین کشورهای دنیا شناخته شده است